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车展专访:重庆万博三菱4S店总经理叶铭约

2016年06月06日09:51
来源:搜狐汽车重庆站 作者:朱帆

  2016重庆国际车展即将于6月7日—6月13日在重庆悦来国际博览中心正式拉开帷幕。作为重庆车市每年最受官方支持和认可的一次汽车盛会,2016重庆国际车展展会面积预计突破14万平方米。那在今年的重庆车展上,有哪些热门新车会亮相呢?经销商又有怎样的优惠活动呢?搜狐汽车重庆站在2016重庆国际车展前,选取了重庆车展受关注度比较高的20余品牌,走访重庆各大主要卖场,与这些品牌的经销商老总进行对话,为各位各位网友们带来第一手的车展动态。

  2016年,宏观经济下行压力加大,导致汽车市场整体下跌明显,然而萎靡的市场仿佛对SUV仍情有独钟,据统计,suv2016年3月销量为663,805辆,同比增长43.2%,环比上涨38.5%,展现了强劲的发展势头。作为一家专注经营SUV汽车经销商重庆万博三菱在15年的汽车市场动荡起伏中市场中脱颖而出,交出了零售2200台,销售及售后目标均超额完成的亮丽成绩单。2016年重庆国际车展之际,我们请到了重庆万博三菱4S店总经理叶铭约先生和大家一起聊聊2016重庆国际车展万博三菱将如何面对这一年一次的机遇与挑战?

重庆万博三菱4S店总经理叶铭约先生

  搜狐汽车:叶总您好,很高兴您能在百忙之中接受搜狐汽车重庆站的专访。2016重庆国际车展即将到来,在这个重庆车市一年一度的盛会上,咱们万博三菱展台将会有哪些车型前来参展呢?

  叶总:本次车站,我们重庆万博三菱店将携广汽三菱进口三菱旗下所有车型参加展览,其中有代表城市SUV和专业SUV进口三菱欧蓝德进口三菱帕杰罗两个车款;也有推出不久的广汽三菱新劲炫以及关注度极高的经典劲炫,搭配上我们功能齐全的展台和力求完美的现场服务,各位没有看到买到实车的朋友赶紧到N3T09展台来一睹为快。

  搜狐汽车:本届车展前来观展的消费者会在三菱展台有哪些不一样的精彩体验?

  叶总:对于重庆国际车展,万博历来都非常重视,今年车展我们在展台除了可以品鉴超炫装饰的精制展车外,还特别策划了拳击宝贝的模特走秀,青春靓丽的模特配上活力十足的三菱SUV将会是展会的一大亮点。同时熟悉广汽三菱进口三菱这两个品牌的朋友们,都知道我们只生产SUV车型,并且我们的SUV车型都具有越野血统,因此在我们的展台现场参加互动节目,车友们还能发现更多有趣的越野环节,我在这里只能透露一点点,给你自己一双发现的眼睛,和三菱一起玩到嗨。。

  搜狐汽车:本届车展上三菱品牌为前来购车看车的消费者带来了什么优惠政策?

  叶总:到车展就是要买便宜买优惠,目前我店针对车展专门制定了特价优惠政策,6月7日-13日,来三菱展台购新劲炫全系最低8折起,欧蓝德综合优惠2.5万、帕杰罗尊贵版综合优惠3.5万,此外全系车型价格均一降到底,而且我们可以充分保障所有车型库存量,所以车展购车的客户完全不用担心提车问题,我想这些政策在车展期间大家一定要好好把握,不然过了车展一定会后悔一年。

  叶总:毫无疑问,在过去两年中,在消费疲软的经济下行压力下,汽车行业也处于一个长期的低迷期。能否请叶总为我们总结一下,上半年万博店的销量和万博三菱的市场表现?

  搜狐汽车:在上半年万博店的销量较为平稳,在市场大环境有所放缓的情况下,万博店并没有放慢脚步,而是加大市场投入,市场比较低迷的情况下,我们在在线上增加专业汽车媒体的投放外,增加网络推广,提高品牌影响力;在线下我们积极筹备各种外展,定期举办闭店销售、爱车养护、车友会活动、自驾游、团购、户外车展等立体交叉活动,做到了营销节奏精准有序,加上坚强有力的体系保障、全面的网络布局、行之有效的品牌推广、有的放矢的学习培训、多样化的俱乐部活动以及推陈出新的Early Bird早修服务等,已渐渐成为重庆市场上的一面旗帜。

  搜狐汽车:什么是Early Bird早修服务?

  叶总:这是我们万博三菱为了方便客户特别推出的一种服务手段,万博将营业时间提前了一个小时,也就是从以前的8:30提前到现在的7:30,可别小看这一小时,许多车主因此可以在上班前将爱车交给4S店保养,然后在下班后直接提车。细节决定成败,通过这样的服务,我们每日的到店量增加了4-5台,将更多的客户留在了万博。

  搜狐汽车:您刚才还讲到了俱乐部的建设,万博三菱在这方面有什么特别的探索吗?

  叶总:三菱是专做SUV的,所以来我们店购车的客户大都有着相同的兴趣爱好,共同的圈层朋友。如何将这样一批特别的客户组织起来形成凝聚力,是一项辛苦的工作。我们每个月都组织车友户外活动,每年还会组织2次大型自驾游。例如上个月,我们就组织车友前往风景如画的香格里拉自驾,不仅拉近了客户与4S店的粘性,还无形间为三菱做了一次非常生动的品牌宣传。如今,我们的俱乐部成员已经拥有3000名成员,凡是我们万博店的会员都会享受积分兑换1.5倍和6项折扣的特殊政策。

  搜狐汽车:听了您的介绍也确实对三菱万博有了更深的了解,那么您对这款车未来销量的预期是怎样的,对它的市场表现有怎样的期待?

  叶总:全新的三菱劲炫,承袭“SUV世家”高造车水准,拥有专业SUV底盘三菱充沛动力和电控四驱等多项傲人技术。全新劲炫在智能配置上也大幅提升,搭载同级最大的10.1英寸DA系统,支持多媒体、导航、手机映射等多种功能,令驾驶更安全、方便,豪华视觉享受触手可及。带转向灯及除雾功能的电动折叠、一键启动、主驾席加热等便利配置的搭载,则让全新劲炫为驾乘者带来更多人性化呵护体验。全新劲炫的到来,必将成为众多年轻新潮人群的“新宠”。

  搜狐汽车:在“拥抱”互联网+的思维方式上,万博4S店在电销、网销平台又哪些更好的思路和理念能否分享一下?

  叶总:对于网络营销,这是必须要去关注的,尤其是现在的80后90后,在家不出门先上网了解,DCC没成交一个的难度也更大,毕竟最后还是要落实到销售,所以需要有销售经验的人才知道客户先要什么,怎么去应对。当然DCC和网店更多的是一个渠道,它只会带来更多的入口,但不会让本质发生变化。

(责任编辑:朱帆)
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